Spenden-Lexikon

Das AIDA-Modell beschreibt die Wirkung von Werbung auf den Konsumenten. Mit Hilfe des Modells werden das Konsumverhalten und der Einfluss von Werbung auf den Menschen unter psychologischem Aspekt untersucht.

Es werden vier Wirkungsstufen in dem AIDA-Modell aufgezeigt. Die Stufen verdeutlichen, dass Werbung den Konsumenten beeinflusst und ihn zu einer Kaufentscheidung bewegt:

Attention – In der Zielgruppe soll mittels Werbung Aufmerksamkeit für das Produkt geweckt werden. Die Werbung erreicht dies durch Provokation, Abwechslung, Spannung, Bilder etc., welche in dem Adressaten eine Emotion hervorrufen.

Interest – Werbung erzeugt mit Informationen und Vorteilen Interesse für das Produkt. Diese sollen zu einer positiven Einstellung für das Produkt führen.

Desire – In der dritten Stufe weckt die Werbung den Wunsch zum Produktkauf. Durch Abgrenzung zu anderen Produkten, Firmeninformationen und Vertrauen vermittelt das Produkt „Besonderheit“.

Action - Abschließend soll der Konsument zu einer Handlung, wie dem Kauf, bewegt werden. Die Werbung fordert den Adressaten dafür direkt auf und gibt ihm Handlungshilfen.

Dieses Modell lässt sich auf das Fundraising übertragen. Spendenorganisationen nutzen das AIDA-Modell, um Interesse für ihre gemeinnützigen Projekte zu wecken und den Menschen zum Spenden aufzufordern.