Spenden-Lexikon

Der Begriff „extrinsisch“ bedeutet von außen angeregt und nicht dem eigenen, inneren Antrieb folgend.

Im Vergleich zur intrinsischen Motivation, bezieht sich die extrinsische Motivation, auch Sekundärmotivation genannt, auf die Bedürfnisse, die aus unserem persönlichen Umfeld und unserer Lebenssituation entstehen.

Ein Mensch ist erst dann extrinsisch motiviert, wenn bestimmte Anreize von außen, wie eine Belohnung oder Anerkennung für das bewusste Handeln, als Voraussetzung gelten. Ohne den externen Antrieb wäre die Person nicht so animiert und würde die Handlung nicht ausführen.

Auf eine Spendenaktion angewandt bedeutet dies, dass der potenzielle Unterstützer erst dann spendet, wenn er von seinem persönlichen Umfeld für die Spende Anerkennung bekommt oder wenn er beispielsweise durch Bußgeld einer Gefängnisstrafe entgeht. Die intrinsische und extrinsische Motivation können gleichzeitig den Menschen beeinflussen.