Spenden-Lexikon

Die von der amerikanischen Fundraising-Autorin Joan Flanagan in den 90iger Jahren entwickelte Spenderpyramide, zeigt anschaulich wie eng der Grad der Spenderbindung, die Höhe des Spendenbetrages sowie die Anzahl der erreichten Personen miteinander zusammenhängen.

Die Darstellung der Spenderpyramide wurde im Jahr 2002 durch die bekannte Fundraiserin Marita Haibach durch den Aspekt der interessierten Öffentlichkeit, innerhalb der untersten Ebene, erweitert.

Die Spenderpyramide gehört zu der Gruppe der wichtigsten Fundraising-Modelle. Das strategisch vorherrschende Ziel im Fundraising sollte sein, den potenziellen Spender Stufe für Stufe der Pyramide nach oben zu führen.

Diese Vorgehensweise führt langfristig zu einer Maximierung der Spendenerträge und zu einer stärkeren und vor allem emotionaleren Bindung der Spender an die gemeinnützige Institution (Customer Relationship Management).